Cómo hacer una Propuesta de VALOR diferenciadora: 4 ejemplos

Imagina que un lector desconocido entra a tu web y experimenta una sacudida en su corazón, una emoción, una primera impresión impactante…

Más tarde sale de tu sitio web y el recuerdo aún permanece en su mente.

Como lectores diarios online estamos expuestos a decenas de informaciones similares en redes sociales, Youtube, Google o Gmail cada día.

Es la cultura de la infoxicación.

Y estarás experimentando esta saturación a diario.

Visitarás diferentes páginas webs y después no recordarás lo que has leído.

Lo produce la sobrecarga informativa.

Y esta inmensidad de informaciones provoca hartazgo e indiferencia en el lector.

Así que como emprendedor digital tu misión es procurar diferenciarte y que tu mensaje despierte el interés de tu cliente objetivo.

De lo contrario, caerás en el olvido ante la variada oferta de la competencia.

Sabiendo esto, ¿cómo puedes diferenciarte?

Comunicando ese algo que te distingue, elaborando una propuesta de valor diferenciadora que será la base del discurso de tu negocio. 

Alexander Osterwalder, cofundador de Strategyzer, explica que “la propuesta de valor es lo que hace que un cliente se decante por una u otra empresa”.

Así que como emprendedor que quieres diferenciarte será tu responsabilidad tomarte muy enserio la propuesta de valor que te describirá y presentará ante tus clientes potenciales.

¿Qué es la propuesta de valor?

La propuesta de valor muestra en una sola declaración lo único y más deseable de tu solución para tu lector objetivo.

La solución puede ser tu marca, tu producto, una característica de tu producto o incluso tu boletín o un webinar.

Y para todos ellos tendrás que redactar una propuesta de valor diferencial.

Esta declaración será clave para destacar tu empresa entre la multitud y llegar a tu audiencia objetivo.

Apóyate en la regla del uno

Una propuesta de valor efectiva se fundamenta en la regla de uno.

Consiste en crear UNA propuesta de valor para la oferta ÚNICA que estás tratando de venderle a tu ÚNICO cliente.

Al centrarte en un perfil específico tu mensaje será más limpio y eficaz.

Si conoces los problemas o ansiedades de tu único cliente, tu mensaje atraerá a la audiencia correcta y generará conversación.

1 lector – 1 oferta – 1 propuesta de valor

En cada oferta que hagas, en cada pieza que escribas, identifica 1 lector, 1 oferta y 1 propuesta de valor. No importa que sea un email, una página de ventas, un producto, incluso, un webinar.

En cambio, si rompes la regla del uno, tu copy será más débil y las posibilidades de generar negocio se reducirán.

Ahora busca el beneficio más deseable de tu cliente potencial

¿Cuándo compro este producto qué beneficio específico obtendré?

¿Cuándo asisto a este seminario web qué beneficio específico obtendré?

¿Cuándo me suscribo a este boletín qué beneficio específico obtendré?

Busca un beneficio específico muy deseable para tu cliente potencial. Y ¡asegúrate de que todos tus competidores no estén diciendo lo mismo!

4 ejemplos de propuestas de valor diferenciadoras

¿Te faltan ideas? Inspírate en estas 4 fórmulas de propuestas de valor:

1) Propuesta de valor similar

Ayuda a tu audiencia a comprender tu valor haciendo referencia a algo que ya conocen y tiene un valor establecido.

Por ejemplo:

Almería: Como el Silicon Valey para el agro.

Twitch: como Youtube para jugadores.

Usa esta fórmula:

Como X para …..

Donde X es una cosa conocida e Y es una nueva audiencia o grupo al que sirven.

Explica la funcionalidad principal que ofrece alguien conocido y después específica para quien está hecho.

2) Propuesta de valor única

¿Tu oferta es mejor para un público concreto?

Si es así, intenta crear una propuesta de valor utilizando esta fórmula:

“La única X para Y”.

Por ejemplo:

“El único tour por Luxemburgo para turistas hispanos”. Luxeando Tours.

“El único sistema para contar la fruta sobre el árbol para empresas hortofrutícolas”. Agerpix.

Esta propuesta de valor única es excelente si estás intentando entrar en un mercado o categoría que ya tiene un líder.

3) Propuesta de valor específica

¿Cuál es el beneficio específico que obtiene nuestro cliente potencial?

Fórmula: “Mi producto es el que …(beneficio o valor que proporciona)”

Por ejemplo:

“Envía hasta 75.000 emails gratis cada mes y gestiona hasta 15.000 contactos”. Mailrelay

“Aumenta un 45% la eficiencia de tu equipo”. Asana.

4) Propuesta de valor de función específica

Destaca una característica única de tu negocio o una singularidad que te está posicionando como único.

Por ejemplo,

“El único software de proyectos con chat de equipo”.

La fórmula es la siguiente:

“La única X con Y”

“El X más fácil con Y”

Cómo hacer una propuesta de valor: toma papel y lápiz… y deja de sonar igual que todos.

Ahora sí, ha llegado el momento de empezar a diferenciarte.

Toma papel y lápiz y haz una lluvia de ideas con los beneficios y características de tu empresa, de tu e-commerce, de tu producto o… de tu curso.

A continuación, tacha todo lo que creas que no le interesa a tu lector.

Finalmente, resalta una o dos ideas principales que sabes que inquietan a tu cliente objetivo.

Después, escribe una propuesta de valor fácil de recordar.

Ejemplo:

Redactamos las principales características y beneficios que describen a Luxeando Tours:

• Los turistas que llegan a Luxemburgo  ignoran los lugares que visitar o qué actividades realizar en su tiempo libre.

• Nuestro equipo está compuesto por personas muy sociables y dinámicas.

• Luxeando es un servicio de guías de turismo que ofrece una experiencia inolvidable y divertida del país.

• Luxemburgo puede resultar un país frío a primera impresión, así que en nuestras visitas contamos historias e intentamos crear un ambiente de emoción.

• Ayudamos a los turistas hispanohablantes a conocer Luxemburgo, su historia, costumbres y tradiciones.

• Nos diferenciamos por ofrecer un servicio muy profesional y un trato cálido.

• Los guías de turismo más carismáticos para turistas hispanohablantes

Ahora tachamos lo que no nos interesa y nos quedamos con los beneficios principales:

• Los turistas que llegan a Luxemburgo  no saben qué lugares visitar y qué actividades hacer en su tiempo libre.

• Nuestro equipo está compuesto por personas muy sociables y dinámicas.

• Luxeando un servicio de guías de turismo que ofrece una experiencia inolvidable y divertida del país.

• Luxemburgo puede resultar un país frío a primera impresión, así que en nuestras visitas contamos historias e intentamos crear un ambiente de emoción.

• Ayudamos a los turistas hispanohablantes a conocer Luxemburgo, sus historias, costumbres y tradiciones.

• Nos diferenciamos por ofrecer un servicio muy profesional y un trato cálido.

• Los guías de turismo más carismáticos para turistas hispanohablantes

Y nuestra propuesta de valor quedaría así:

Descubre mil anécdotas e historias en los tours y excursiones por Luxemburgo más emocionantes que harás

Diferencia tu marca y atrae a la audiencia correcta

Los negocios online con discursos similares abundan.

Así que para sobresalir hay que ir un paso más allá. Ofrecer algo más. Resultar interesante. DESTACAR.

Hoy los negocios que despuntan son los que saben hacer un marketing diferenciador y comunicar ese algo que los distingue.

He delineado en este post 4 ejemplos de propuestas de valor que puedes emplear para trabajar una presencia digital fuerte.

Porque si diriges un negocio no querrás quedarte a medias tintas, lo harás para brillar.

Ahora es el momento de ponerte manos a la obra.

Y si deseas que te ayude en tu propuesta de valor ganadora reserva conmigo y trabajaremos las mejores técnicas de copywriting.

Escrito por Carmen Cerezuela

Copywriter web & especialista en Marketing y Comunicación Digital para el sector agrícola. Ayudo a aumentar la visibilidad de la casa de semillas española Ramiro Arnedo. Cimenté mi trayectoria en diarios referentes como la Voz de Almería o Ideal y revistas especializadas como Mercados. Mi misión es la de crear mensajes relevantes para tu audiencia y… optimizar y crecer tu marca.